行業管理挑戰

集團綜合管理難度大

由于企業規模不斷擴大，成員單位數量不斷增多，因此總部集中管理與監控要求日益強烈，由于經營機構數量眾多、分布地域較廣，給總部的管理帶來難度和障礙

總部對機構集中管控滯后

根據總部管理要求，總部需要對各分支機構在財務管理、人力資源管理、藥品采購、集中醫藥招標上開展集中管理。此外，營銷公司還要對區域子公司、門店的銷售情況、物流配送情況等進行實時監控。

業務協同多

集團各分子公司之間業務協同廣泛，資金、物流、單據關聯復雜；

集團各分子公司集中藥品的采購計劃與需求、藥品配置更加合理，對市場的響應更快，更好地實現均衡安排生產。

客戶及銷售過程管理

客戶資料掌握在銷售員手中，無法進行有效的收集，很難形成體系化管理

客戶資質種類多，要求嚴，商務部審核時是否進行了嚴格把控？訂貨是否嚴格按照資質進行的？

銷售人員每周拜訪了多少客戶？拜訪的效果如何？

每個客戶（經銷商、最終客戶）的出貨情況怎么樣？

如何快速、準確的隨時查看到銷售總賬？

庫存過程管理

如何保障庫存數據與賬面數據的一致性？

過期藥品是否做到了及時銷毀？庫存是否得到了及時補充？是否可以及時出貨？

方案概覽

以協同為定位的致遠協同管理平臺，以工作協同為定位，以目標管理為關鍵，以業務定制為方向，以流程審批為基石，為醫藥行業協同過程信息化提供應用解決方案。

醫藥公司（集團）

1.預算控制資金計劃：通過報帳中心實現費用管理通過庫存管理和存貨核算實現全面的成本管理；

2.通過網上銀行和現金管理實現資金全局管控；

3.通過報表管理及合并和決策分析實現績效考核。

醫藥營銷公司

通過供應鏈管理平臺實現：

1.采購管理、采購結算和應付管理實現財務的供應商往來；

2.全通路渠道的計劃及執行；

3.全通路庫存計劃的監控；

4.全程 GSP質量管理；

5.通過銷售管理、費用管理和應收管理實現全面的收入會計管理。

6.通過銷售計劃分解、流向管理、活動管理、回款與費用控制等實現渠道經營。

7.通過客戶關系管理實現顧客服務、價值分析。

醫藥商業公司（批發）

1.通過供應鏈策略實現供應協同、網上招投標和供應商戰略評估；

2.供應商管理平臺實現：

3.采購計劃、采購分析、采購結算；

4.通過庫存計劃實現庫存管理、庫存優化、GSP質量管理和倉儲管理；

5.通過存貨核算實現藥品全面的成本管理；

6.銷售管理、返利管理等；

7.通過采購管理和應付管理實現財務的供應商往來；

8.通過銷售管理和應收管理實現全面的收入會計管理。

9.通過客戶協同平臺，實現網上訂單與供應鏈集成。

醫藥物流公司

1.通過上下游商務協同平臺實現：網上訂單、網上對賬、網上銷售并與供應鏈訂單集成；

2.供應商管理平臺實現：物流計劃的設計與執行；

3.通過倉儲配送完成配送管理、路線優化、發運管理和運輸費用的管理；GSP質量管理；倉儲作業管理。

4.通過客戶協同平臺，實現醫院托管業務與供應鏈訂單集成。

連鎖零售公司

供應商管理平臺實現：

1.采購計劃、采購分析、采購結算；

2.通過庫存計劃實現庫存管理、庫存優化、GSP質量管理和倉儲管理，通過倉儲配送完成門店配送管理；

3.通過存貨核算實現藥品全面的成本管理；

4.通過采購管理和應付管理實現財務的供應商往來；

5.通過連鎖管理實現POS收款管理、門店自動補貨、價格策略、會員管理、促銷管理等。

方案優勢

集團化運作

支持協同戰略定位：建設戰略平臺，實現管理模式和業務流程規范化、標準化、模式化。

規范基礎數據：統一集團基礎數據規范，建立GMP/GSP等標準化模式，支撐集團化復制

規模發展

建造統一企業經營平臺：構建企業門戶，建立工作、業務、知識一體化的經營平臺。

降低資金成本：系統加快企業反應速度，順暢總部和外地終端的信息聯絡，從而降低企業運營，避免信息誤差帶來的“牛鞭效應”

差異化經營

加強業務運營管控：全面加強業務運營流程化管理，實現運營過程中的過程化管理。

提供豐富商業智能分析：構建戰略、信息、流程、規范、管控等分析報表，形成結構化數據分析。